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文丨毒眼，作者丨刘南斗，编辑丨张有发
“我还记得2017年5月在上海的那个夜晚，IG基地大门打开的那一刻，我既兴奋又幸福！”
昨晚，英雄联盟IG战队正式宣布上单The Shy告别战队。 在The Shy的微博上，他这样写道。 虽然是韩国选手，但他在2019微博之夜年度人物排行榜上排名第八，人气甚至超过了国内很多流量明星。 IG是他出道以来效力的唯一一支队伍，也是中国大陆赛区第一支在此项赛事中获得冠军的队伍。
如今，距离EDG第三次夺冠才过去一个月的时间。 S8冠军IG和S9冠军FPX的夺冠阵容已经分崩离析。 S10亚军战队SN被微博收购，原来的战队也被解散。
人事变动很正常，商业联盟的本质是商业。 不过，在此转会期间，LGD、RNG等老战队屡屡传出出售传闻，微博、哔哩哔哩等新资本纷纷加大投入。 LPL（中国大陆英雄联盟职业联赛）背后的业务已经到了迭代的地步。 前FPX选手Crisp在直播中谈及离开原因时表示，“俱乐部这两年一直在赔钱，已经没有那么多钱了。虽然赔了很多钱，但他们已经尽力了。每个人都有自己的目标。”
在中国电子竞技发展的最后时期，以王思聪等人为代表的“富二代”撑起一片天空，将电子竞技的资金门槛提升到了一个新的高度。 时代变了，随着LPL四年三夺冠军，比赛观看人数连年破纪录，以微博、哔哩哔哩为代表的大资本正在进一步加码电子竞技的“门票”。
这不禁让人想起体育界的“金元体育”。 纵观世界体育发展史，品牌商业联赛经历过“金元体育”时期，但能够保持长期影响力的联赛会有工资帽等，应及时采取措施降温方式。 如果任由泡沫越吹越大，总有一天会破裂。
流量大，收益低
电竞的流量确实很高，但目前还不是一个赚钱的行业。
根据拳头游戏和英雄联盟电竞赛事官方发布的数据，今年的S11总决赛再次打破了其本身保持的全球观看人数最多的电竞赛事纪录，平均观看人数超过3000万每分钟，比去年有所增加。 32.8%。
数据在上涨，但俱乐部盈利却非常困难。 夺冠的EDG俱乐部是少数能够保持盈亏平衡的俱乐部之一。 EDG总经理潘一斌今年在接受澎湃新闻采访时曾提到，目前国内能自盈自负的俱乐部不超过5家。
之所以难以盈利，从俱乐部的收入渠道就可以看出。 大多数俱乐部的收入渠道包括直播平台、联赛分成、品牌赞助、内容销售和周边产品等。
直播平台的红利期已过。 现在的情况已经不如往年了，收入势必会大大减少。 第三季度财报显示，斗鱼的付费用户从去年同期的790万下降至720万，而虎牙的数量则维持在600万不变。 另外，电竞战队选手每天主要以训练为主，因此直播时间有限，收入无法与专职主播相比。
在联盟共享方面，版权收入是一大焦点。 尽管从观看数据来看，电子竞技赛事往往受到的关注度是传统体育的数倍，但赛事的版权价格仍然不如传统体育。 2019年，B站以8亿元的价格拿下S游戏三年独家转播权。 与同期的中超联赛相比，其10年的版权费为110亿元，这已经高于之前的天价版权费时代。 返回后的结果。 不过，版权收入的增长势头确实保持着。 据今年6月腾讯电竞年度发布会显示，过去一年腾讯电竞版权收入增长58%，顶级赛事收入增长36%。
品牌赞助也是一个非常不稳定的收入来源。 当球队表现出色时，赞助商会蜂拥而至，以获得短期流量红利，但每当球队表现不佳时，大多数赞助商都会迅速退出。 IG和FPX在夺冠后都经历过这样的过山车经历。 一些联盟中下游球队甚至已经没有赞助商了。
同时，在传统体育联赛中，直播门票也是重要的收入来源之一。 即使在视频平台上在线观看比赛，大多数体育迷仍然需要支付一定的会员费。 电子竞技赛事中，线上观看基本免费，线下主客场制已经实行多年。 但去年以来受疫情影响基本停滞，门票收入一时难以增加。
EDG之所以能够成为唯一盈利的战队，与其背后母公司的商业属性不无关系。 据前EDG主帅阿布直播透露，“老板还开辟了很多其他业务，为选手提供保障。” 比如今年6月份开业的国内首家电竞文创体验中心——家居ESP购物中心，这就是阿布所说的“其他业务”的一部分。 购物中心不仅是王者荣耀KPL职业联赛的职业赛场，还汇聚了脚本游戏、潮流人偶等新兴业态。
EDG老板朱一航是国内知名房地产开发商合生创展集团创始人朱梦一的长子。 从2017年开始，朱一航就与腾讯电竞合作，计划5年内在全国布局不少于10个“泛娱乐电竞产业园区”，这是一条其他团队难以遵循的商业路径。
此外，EDG打野、前教练阿布昨天也作为客座主播来到抖音官方商城，这说明EDG在商业化方面勇于尝试和探索。
当然，EDG也只能维持盈亏平衡，距离“赚大钱”还很远。 对于大多数进入“富二代时代”的人来说，对电子竞技本身的热爱就是主要驱动力。 这本身可以理解，但一旦其背后的家族企业遇到财务问题，烧钱过多，盈利前景不明朗的电竞俱乐部很可能首先被砍掉。
苏宁就是最明显的例子。 其在体育产业的布局基本由苏宁前董事长张近东之子张康阳管辖。 其中不仅有电子竞技俱乐部，还有中超联赛的江苏苏宁足球俱乐部和意甲联赛的国际米兰足球俱乐部。
张康阳是国际米兰历史上最年轻的主席
然而苏宁控股国际米兰足球俱乐部，自去年底以来，苏宁被曝深陷债务危机。 张近东将苏宁控股全部股权（相当于股权金额10亿元）和苏宁置业65%的股权质押给阿里巴巴淘宝中国。 两个半月后，张近东交出苏宁易购控股权，并将23%股份出售给深圳国际控股及深国资旗下鲲鹏资本，总价148.17亿元。
危机期间，俱乐部首先受到影响。 尽管夺得江苏历史上第一个顶级联赛冠军，苏宁足球却在今年2月宣布停止运营，而意甲的国米俱乐部也不断有收购传闻。 SN电竞俱乐部从年初开始也不断传出卖货传闻。 直到11月23日，才正式宣布被微博收购，并更名为WBG。
早期知名的富二代王思聪就是电子竞技产业化的关键推动者。 他在电竞行业的布局是全面的，但他现在面临的情况却有些相似。
2019年熊猫直播倒闭，王思聪旗下脉动资本偿还近20亿债务； 主要运营电子竞技赛事的香蕉计划原本是行业前两名的公司之一。 今年年初，它也易主为No.1公司。 一位英雄运动。
王思聪背后的家族企业也处境艰难。 他的父亲王健林在2017年的胡润百富排行榜上仍然位居榜首，到了2021年，他已经跌至第41位。
虽然IG战队还没有易主，但是去年战队的五名选手已经离队。 作为IG老将，Yu也被放弃了。 新赛季大概率会控制成本，选择出价较低的球员继续参赛。 曾经强力进军电竞行业、一手提升选手待遇的王思聪，如今在与新资本的斗争中似乎无法如愿。
另一个典型样本来自澳门赌王之子何猷君。 作为澳门电子竞技总会的会长，他也是LPL俱乐部V5的幕后老板。 何猷君首先于2020年收购了eStar，并成立了兴威屋公司。 随后又与瑞典电子竞技俱乐部NIP合并，成立新实体星威忍者集团，并寻求在美股上市，成为“国内电竞第一股”。
首都局看似越来越大，但球队的成绩却越来越差。 2021年夏季常规赛，V5战队一场未胜，创下LPL历史常规赛最差成绩16连败。 但触底后很难看到反弹。 在这个竞争激烈的转会期，各家具乐部都在争夺实力球员，但V5却很少听到消息。 面对高昂的薪资成本，“富二代”却无力为所欲为。
谁在游戏中：电子竞技生态系统中的重要平台
虽然尚未正式官宣，但据传The Shy离开IG后仅有的两个选择就是转会期间热门的B站和微博。
B站LPL战队BLG其实成立于2017年，对于LPL赛事的粉丝来说并不陌生。 但从上赛季开始，BLG就大幅加大了引进球员的投入。 据传，泽卡和1500万两名韩援球员的薪水分别为1000万和1500万。 在大多数LPL选手的薪资只有百万左右的情况下，给两名经验较少的选手这样的薪资数额已经是非常慷慨了。 慷慨的。
然而玩家们花重金购买，结果却并不理想。 夏季赛，BLG最终在季后赛首轮结束了征程。 今年还有两名韩国球员正式离队。
但BLG并没有放弃“金元电竞”战略。 此次转会期间，不少业内人士都公开表示，知名传奇选手Uzi可能会回归BLG，与S9冠军队成员Crisp搭档下路。 虽然具体金额没有透露，但根据两人过往的履历，足以判断这是一笔不小的开支。
但与传统公司投资电子竞技不同，哔哩哔哩本身作为一家互联网平台公司，拥有更多的俱乐部流量变现方式。 某种程度上，这也是他们加大投入的原因。 据业内人士透露，B站仅用了2年时间就已经还清了3年8亿的S游戏独家转播权。
有了赛事直播的版权，就可以建立平台的比赛观看生态。 哔哩哔哩电竞总裁陈悠悠表示：“在哔哩哔哩电竞生态圈中，哔哩哔哩电竞与哔哩哔哩内部多个部门都有业务联系。 我们的赛事制作部门承担直播、主持网站各类电竞内容的制作，比如B站电竞在S10期间制作的《高能观影团》，其中该公司的电竞艺人以及哔哩哔哩UP主参与； 杭州闪电队与B站电视剧《某科学超电磁炮T》进行品牌合作； 在哔哩哔哩电竞的赛事IP上，我们与B站综艺艺人共同打造了独特的电竞内容。”
在今年的S赛期间，B站还推出了支持LPL赛区和战队的个性化服装，这些服装可以显示在用户的B站账户上，以显示他们支持哪些战队。 分为粉丝专属套装和普通套装，售价分别为55元和8元。 据嘟木统计，B站已售出超过4.7万件个性化服饰。 仅这个小功能就创造了37万至258万的收入。
同时，BLG去年还获得平安银行冠名，成为全球首家获得冠名的英雄联盟职业电竞俱乐部。 与“广州恒大淘宝足球俱乐部”类似，BLG也更名为“BLG平安银行电子竞技俱乐部”。 与普通赞助合作相比，冠名赞助无疑是更稳定的收入，也体现了冠名赞助的重要性。 尚对联赛和俱乐部的长期投资充满信心。
微博也是如此。 作为中国最大的公共社交平台，电子竞技在公众眼中的受欢迎程度往往可以在微博上体现出来。 在2019微博之夜年度人物投票中，来自LPL的明星选手Uzi和The Shy均进入前十。 以往常常被流量明星占据的榜单，突然涌入了众多电竞选手。 对于许多非凡的电子竞技迷来说，这是他们第一次意识到电子竞技有多么受欢迎。
微博电竞俱乐部副总裁胡彪在接受人民电竞采访时也表示，“我国英雄联盟电竞选手粉丝中有44%集中在25岁至30岁年龄段”岁，微博拥有超过80%的用户。 年龄均在35岁以下，两大核心受众年龄层重合度较高。 所以这次我们不仅选择观看、见证、陪伴，而且这次我们准备深入其中，利用微博自己的平台属性。”
2019微博之夜年度人物投票界面
用户画像的重叠表明，电子竞技本身就是微博内容生态的重要组成部分。 微博需要电子竞技继续与年轻人沟通。 因此，加入俱乐部所能带来的隐性好处远远超出了俱乐部本身。 。
尤其是作为互联网平台苏宁控股国际米兰足球俱乐部，在自有俱乐部球员的包装以及俱乐部的整体品牌运营方面将会有更大的优势。 胡彪还提到，“目前电子竞技的主要宣传和传播平台其实都集中在微博，所以我们在平台上有天然的运营优势。 未来，我们希望无论是在选手的包装上，甚至是对整个赛事的影响力和包装上，都能够起到一定的推动作用。”
品牌其实是俱乐部商业化的重要基础，但很多俱乐部实际上对此重视不够。 据腾讯新闻棱镜报道，苏宁电竞一名前员工表示，早期他们只有培训和运营两个部门，并没有专门负责市场化的人。 直到2018年9月左右，才聘用了一名员工。 市场运作由人负责。
当然，除了平台公司之外，还有其他资本入局。 比如，多年参与王者荣耀、穿越火线项目的老牌俱乐部AG，今年也收购了RW俱乐部，成立了新的AL英雄联盟俱乐部。 类似情况是有先例的。 去年加入LPL的eStar俱乐部，也是之前王者荣耀项目中的知名俱乐部。 甚至还联手退役电竞选手PDD共同投资。 但由于资金难以持续，eStar坚持了下来，并在一年后出售了战队。 出售给能兴集团，成为UP电子竞技俱乐部。
资本如潮水般涌来，但如果你没有做好长期经营的准备，它来得快去得也快。
金钱并不是万能的
“金元电竞”之势不断发展，投入越来越高，回报也越来越难以匹配，最终会导致严重的泡沫。
在传统体育产业中，“金源体育”联赛或俱乐部并不少见。 以足球为例，广州恒大就是“金源体育”的典型。 2010年，恒大开始发展足球。 据称，为了签下巴西足协MVP孔卡，开出了税后1000万欧元的报价，这是球员原来年薪的数倍。 与此同时，也引发了中超联赛的金融风暴。
大投入确实带来了2个亚冠冠军和8个联赛冠军。 不过，由于今年母公司广州恒大陷入经济危机，球队也出现了拖欠工资、托管等负面传闻。 目前还没有召集玩家集合。 ，由球员自己训练。
足以说明，即使俱乐部在金元策略下取得了不错的成绩，也未必能够保持长远的发展，更何况上赛季像BLG这样成绩不佳的情况还有很多。
为了防止“金元体育”最终成为泡沫，一个成熟的联盟必须有合理的制度来规范它，比如NBA的工资帽制度。 在NBA中，每支球队能够签下的球员的薪水是有上限的。 如果超过上限，就需要缴纳非常高的奢侈税。 工资帽的设定值是根据上一年NBA总收入的48%作为当年NBA球队花费的总资本，然后平均分配给各球队。 这样的设置可以让球员的薪资随着联盟的整体发展而变化，灵活透明。
LPL在去年的腾竞体育年度新闻发布会上提到，“为了促进联赛的长期发展，LPL将逐步实施俱乐部和选手的财务公平规则，旨在规范俱乐部支出的增长速度。 根据这一规则，联盟将限制支出，并对超出的部分征收奢侈税，以控制支出。 征收的奢侈税将用于人才培养，以支持生态系统的长期发展。”不过，具体征收标准和细节并未公开。长期以来，各俱乐部都与球员签订了合同价。一直没有明确，公众只能从一些业内人士的“爆料”中得知。
除了限制薪资上限、防止无限制“内卷化”外，想要长期保持竞争力，仅仅依靠“买买买”自然是不稳定的。 将资金投入专业管理团队和青训是长期保持竞争力的最佳途径。 更加良性的发展方向。
据媒体报道苏宁控股国际米兰足球俱乐部，苏宁接手江苏足球队时，球队青训、财务、管理等核心部门负责人均从苏宁集团内部调动。 一些管理者甚至对足球一无所知，这与电子竞技俱乐部面临的困境颇为相似。 持续的。
俱乐部鱼龙混杂，但LPL联赛的人才梯队建设正在稳步推进。 12月4日，今年的LPL青训选秀正式结束。 在参与选拔的46名选手中，LPL和LDL共有42名青训选手入选，是入选人数最多的选手。 在选秀之前，球员们已经在青训营接受了一个月的训练。 培训不仅包括游戏比赛，还包括心理咨询、体能、电竞智力、联赛规则等课程，帮助他们提前适应职业。 身份。
同时，海外推广也是整个联赛发展增量增长的重要来源。 其带来的赛事版权收入的增加，可以缓解各参赛俱乐部的收入压力。
金一博曾在接受采访时表示，“因为LPL赛区在全球比赛中表现出色，海外观众也逐渐开始关注LPL赛区，这是我们目前海外扩张的前提。”
2020年，LPL海外直播新增越南、韩国、法国直播，海外观看数据也创下历史新高——夏季赛总决赛最高同时在线直播人数达到31万人，较夏季赛总决赛增加188人。 %。 今年1月9日，LPL官方推特宣布，从2021年春季赛开始，LPL英文直播解说将由之前的每周四天改为每周7天。 同时，解说仍将是原来的六张熟悉的面孔。
回过头来看，转会期的动荡和新老资本的更替对于LPL仍处于高速发展阶段来说是不可避免的。 但如此众多体育产业的教训已经提醒，电竞产业在未来的发展中需要更加注重资本的利用和规范。 在泡沫到来之前将其戳破。
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