二十年来，曾经被视为“富二代副业投资”的电子竞技产业，已成长为一个潜力千亿的产业，甚至被不少品牌视为桥梁与年轻人交流。
电子竞技充满激情，但电子竞技产业却很算计：体育产业有太多的“前车之鉴”，没有一项体育赛事能够在不完善的商业模式下维持足够长的时间。
过去7年，天美电竞显然已经吸取了教训：克制自身及核心员工对利润的过度追求，建立更加均衡的利润分配机制，保证KPL的观赏性和体育精神，从而扩大整个生态范围。最终实现更广泛的商业价值。
KPL主办方、KPL联盟赛事委员会执行主席腾讯天美电竞副总经理黄成告诉九派财经，在成本方面，联盟将承担赛事的研发、生产、运营等成本。赛事，然后通过赛事版权和商业化两大方面的方式来赚取收入。至此，KPL整体实现小幅盈利。在利益分配过程中，KPL建立了以竞技为导向的利益分配机制，通过利润分成、赛事奖金、选手补偿制度等规则的设定，平衡各方收入。
随着电子竞技“年轻化”标签逐渐被认可以及俱乐部本土化命名的全面落实，KPL正在探索更加立体化、多元化的收入结构。
黄成，腾讯天美电竞副总经理、KPL联赛赛事委员会执行主席。
【1】以绩效为导向的利益分配机制
2015年11月，腾讯游戏天美工作室集团开发运营的MOBA手游《王者荣耀》正式投入公测。由于对抗性较强，MOBA游戏也是电子竞技化程度最高的游戏类别之一。次年，腾讯推出王者荣耀职业联赛。 2016年底，在MOBA电竞工作多年、有点名气的“三少”黄成受邀加盟KPL。 2017年3月，王者荣耀职业电竞联赛（以下简称KPL联赛）正式成立。
从电子竞技行业的发展历史来看，KPL联盟诞生于一个“电子竞技赛事”不再是洪水猛兽的时代，一个行业快速发展但又充满矛盾的时代。一方面，矛盾源于行业痼疾。快速提升的关注度并没有从根本上解决大部分赛事和俱乐部盈利模式不明确的问题；另一方面，它源于未知。当时的电子竞技行业还是以PC游戏为主，甚至在大多数人眼中，“移动电竞”只是一个伪概念。
黄成告诉记者，联盟成立初期，团队就对NBA、西甲、英超、韩国电竞等赛事的运营模式进行了调研和研究。 “最后，他们提取了NBA等商业上比较成熟的体育联赛赛事的一些运营方法，并结合当时中国电子竞技的现状，在实践中付诸实施。”
KPL联盟成立之初，就设定了通过开放共建、职业化、区域化三大战略，打造官方与俱乐部商业利益共同体的目标。上述策略是通过“收入分享”、“工资上限”和“转移制度”。 “三方经纪模式”、“专业培训”、“内容联合制作”等规则来实现这一点。
从各种设置来看，天美电竞对KPL的定位更接近传统体育赛事。黄成告诉九派财经，从联赛角度来看，目前举办赛事的成本、俱乐部和球员的利润分成、赛事奖金等成本主要由联赛承担；在收入方面，与很多传统体育项目类似，联赛收入主要分为两大模块：版权收入和商业赞助，其中商业赞助是最重要的组成部分。黄成透露，KPL目前已经实现了小幅盈利。
在王者荣耀职业联赛高层的愿景中，KPL应该是一个开放、共赢的生态系统，这需要更加合理、均衡的利益分配机制作为支撑。利益分配不足一直是制约电竞产业健康发展的一大痼疾：价值高度集中于电竞游戏和明星电竞选手，而电竞俱乐部处于产业中间链条缺乏独立造血的能力。因此，在电竞产业发展之初，投资电竞俱乐部往往是“富二代”的事情。
一位曾经关注文娱行业的投资人告诉九派财经，尽管关注度高、流量大，但在早期，电竞俱乐部仍然不是好的投资标的。 “收入来源比较单一，高度依赖商业赞助。赞助是看业绩的，但谁能保证一个俱乐部永远能取得好成绩呢？更重要的是，参加过多的商业活动有时会影响球员的发挥。”
然而西甲联赛奖金分配，电竞俱乐部无疑是整个产业链中的重要一环。黄成这样描述俱乐部的重要性：“（电竞俱乐部）是比赛的参与者、选手的培养者、新秀的发现者，是联赛发展的驱动力和核心基础。”
KPL联赛显然希望俱乐部和选手能够更加专注于提升成绩，因为只有这样才能持续为观众提供强大的情感价值，提高主流社会对电竞项目的接受度。为了实现这样的目标，KPL联盟建立了以绩效为导向的利益分配机制。
对于电子竞技俱乐部来说，KPL联盟通过赛制和高额奖金机制引导俱乐部与其目标保持一致。黄成告诉记者，除了传统的商业赞助和联赛利润分成之外，联赛和杯赛的高额奖金也是俱乐部的重要收入来源。 “王者荣耀世界冠军杯奖金池已达1000万美元。这个数额在整个电竞行业是比较先进的。”
有时，格式调整会与奖金机制的更改一起进行。例如，2021年，KPL将常规赛的“车轮赛制”调整为“SAB赛制”，即俱乐部将被分为“S组”、“A组”和“B组”根据自己的实力，然后在常规赛中实行小组内竞争。循环赛，增加比赛的竞争力和乐趣。同时，联赛推出“赏金机制”：增加小回合胜利奖金，增加大型比赛胜利奖金，将联赛奖金总额提升至1880万元。
这样的竞争制度和分配机制意味着“赢者通吃”。随后KPL迎来了最活跃的转会期，各俱乐部加大了补强投入。调整后的赛制也充分体现了竞技体育的魅力和残酷性。比如，知名游戏主播张大仙创办的XYG电子竞技俱乐部成立仅一年就获得了秋季赛的临时席位。随后一路过关斩将，从B组晋级A组，最终晋级S组，成为当年KPL最大的黑马；但对于一些赛季初期调整缓慢的球队来说，新的赛制意味着失去积累经验的机会和九个月的休赛期。
俱乐部最大的成本是球员工资。在多方追捧下，球员收入差距过大，已经成为行业一大难题：明星球员年薪可达千万，但与此同时，大量球员工资过低，而这也成为了很多玩家的困扰。激励未知球员参与比赛造假。为了限制明星球员薪资无限制膨胀，KPL引入了NBA的球员“工资帽”制度。黄成告诉九派财经：“一方面，我们希望职业选手能够基于努力和奉献获得相应的报酬水平，但同时我们也不希望这样的收入增长呈爆发式、无休无止；另一方面，我们希望保证一些年轻球员或者梯度球员的收入。”据联盟主席张易嘉介绍，联盟与俱乐部分享的收入不会低于联盟最低“工资帽”，因此以球员报酬为基础，基本可以覆盖俱乐部的大部分开支。
【2】区域化战略
确定了相关规则后，KPL开始快速制定区域化战略：2017年，在其诞生仅一年后，KPL就宣布了实现区域化的“三步走”发展战略。首先，KPL在上海之外的成都设立了第二个主场，利用两个城市的地理位置，打造东西方对抗的理念；经过两年两城主客场体系的深耕，2020秋季赛，上海、南京、广州等四大线下主场相继上线，KPL进入“四城时代”；而在第三步的构想中，KPL将实现终极的综合主客场体系。
截至目前，KPL联赛现有俱乐部已完成地区冠名，其中9支俱乐部已完成城市主场设立。今年春季总决赛期间，KPL联赛宣布新增三个俱乐部主场，分别在上海、南京、成都、杭州、苏州、佛山等六个城市开业。黄成透露，六城市主场比赛整体售票率达到90%，KPL也成为单一电竞联赛中举办比赛城市最多的赛事。
黄成告诉九派财经，在中国发展职业电子竞技体育赛事西甲联赛奖金分配，推动电竞俱乐部的区域化和本土化，是联赛向上发展的必由之路。腾讯互娱L1工作室全球电竞发展中心总经理、KPL联盟主席张易嘉也表示，为了将王者荣耀赛事与广阔的中国市场连接起来，激发观众更强烈的共鸣， KPL 发现了赛事的区域化。更好的方法。黄浩坦言，电子竞技的区域化将为联赛、俱乐部、城市等各方带来共赢。
2022年以来，杭州、深圳、贵阳、北京、成都、上海、郑州等地纷纷出台电竞产业扶持政策。杭州首次将电竞产业纳入动漫游戏产业扶持政策，并提出到2025年初步建成国际动漫之都和电竞名城。对于这些城市，电竞俱乐部可就像传统体育运动中的球队一样，成为城市未来的新名片，进而产生文化、旅游、情感的联系。
对于电竞俱乐部来说，随着区域化的发展西甲联赛奖金分配，城市带来的归属感也将成为各俱乐部加深与粉丝联系的重要因素。 KPL联盟表示，通过后台数据分析和直播赛事弹幕统计，俱乐部冠名本地化后，当俱乐部在比赛中发生激烈碰撞时，同辖区相关的声音量明显增加。
具体实施中，KPL联盟将根据主场实际需求，在赛程安排、宣传资源推广等方面为俱乐部提供支持。针对一些共性问题，KPL还将设立会议分享机制，总结经验。不过，黄浩坦言，俱乐部本土化并没有“统一模板”，“因为每个城市都是独一无二的，我们也希望通过俱乐部本土化，帮助放大不同城市的独特魅力。”
以武汉eStar俱乐部为例。 2019年，eStar王者荣耀赛区由武汉旅体集团引进，正式宣布主场落户武汉，并命名为“武汉eStar”。是KPL联赛中区域化工作最先进的俱乐部。 。黄成告诉九派财经，武汉eStar Club区域化的整个过程得到了武汉当地政府部门的大力支持。俱乐部结合武汉旅游城市特点，以电子竞技作为青春之地的标签，助力武汉文旅产业发展。例如，2022年6月，武汉eStar俱乐部旗下星景威武与武汉旅游体育集团联合举办的“三连eStar之夜”活动，就是电子竞技与城市文化跨界融合发展的一个案例。旅游。 2022年底，eStar电子竞技俱乐部入选“湖北省十大文化产业品牌”之一。
【3】更广泛的商业价值
经过七年的发展，KPL的联盟生态系统日益完善，这也支撑了KPL的商业基础。
艾瑞咨询发布的《2023年中国电子竞技行业研究报告》显示，2023年中国电子竞技用户中，25岁以下用户占比44.7%，30岁及以下用户占比78.7%。据KPL合作伙伴尼尔森体育统计，KPL粉丝平均年龄为24.96岁，全国电竞粉丝渗透率超过60%。
为什么年轻人喜欢看电子竞技比赛？
对于这个问题，九派财经得到了不同的答案：因为游戏本身、因为明星选手、因为生活的惯性等等，但很多答案都指向同一个方向——对抗和运动。已有五年电竞迷的张宇告诉九派财经，“比如在现实工作中，我们会看到很多推卸责任、推卸责任、拍马屁的情况；但在电竞场上，选手们能够得到观众认可的人，必须有出色的操作。“那些善于配合的人，能够在关键时刻挺身而出，看这样的球员获胜能够带来巨大的情感价值。”
年轻观众的情感价值为KPL带来了巨大的商业价值。据九派财经统计，截至2023年KPL夏季常规赛结束，KPL联赛官方赞助商共有16家，涵盖汽车、互联网、食品个护快消品、3C数码、金融、珠宝等，续约率超过90%。五年前，KPL的赞助商数量还只有个位数。
许多品牌都将与电子竞技赛事的商业合作作为与年轻用户沟通的重要方式。拥有多年与KPL合作经验的iQOO品牌媒体总监朱彦曾表示，与KPL的合作让那些之前不熟悉iQOO的人得以了解。年轻人认识了这个手机品牌。
为了提升联赛整体商业价值，KPL也在与赞助商的合作模式上寻求突破。黄成告诉九派财经，2018年赞助商分级制度取消后，品牌已经垂直渗透到联赛的各个方面。目前KPL与品牌商的合作较为密切，与不同赞助商的合作形式也发生了变化。不一样。 “有些仍然是传统交付的性质，有些是技术或内容与交付的结合。
黄成希望，随着社会价值的提升，KPL的收入构成能够更加立体化、多元化，KPL团队也在探索进一步提升电子竞技赛事商业价值的方法。 “比如在版权收入方面，KPL目前主要与直播平台合作，我们希望电子竞技赛事有机会出现在更多大屏幕上。”
与黄成的预期一致，在更广泛的层面上，电子竞技项目越来越向传统体育靠拢。今年9月6日，国际奥委会电子竞技委员会成立。国际奥委会表示，此举是支持虚拟奥林匹克运动发展的最新举措。在黄成等业内人士看来，电竞项目将登上更大的舞台，被更多人接受和监督，这将从本质上推动电竞产业更加规范发展。
2018年8月，刚刚成立三年的王者荣耀赛事被选为雅加达亚运会比赛项目。当时正处于职业生涯低谷的王天龙成为了亚运会历史上第一位参加电子竞技赛事的成员，尽管当年的电子竞技赛事只是为了表演。项目，但对于王天龙来说，仍然是他辉煌职业生涯中的一大亮点。获得亚运会冠军后，王天龙和他的estar俱乐部迎来了极其繁荣的2019年。随着新秀打野罗思源的加入，当年estar俱乐部获得了两冠一亚军。四年后，前超级新秀罗思源接过接力棒，与其他队员一起夺得了亚运会历史上的首枚电子竞技金牌。
也许电子竞技就是这样。一群群的少年加入，一群群的玩家离开，或高兴，或激动，或遗憾，或不甘，但不管怎样，金雨每年都会落下。
九派财经记者 黄梦琪
编辑 李万山
照片由受访者提供
标签： kpl 黄承 王者荣耀 kpl联盟赛事委员会 天美
